Terjeszkedés a Távol-Kelet fenyegetése nélkül

Ezek a cégek Magyarországon is egyre nagyobb befolyással bírnak, ami komoly kihívást jelent a hazai webshopok számára. Ugyanakkor vannak olyan piacok, ahol ezek a távol-keleti szereplők kevésbé erősek, így érdemes lehet figyelembe venni ezeket a terjeszkedési célok kiválasztásakor. Különösen a közép-kelet-európai országokban lehetnek jó lehetőségek magyar webshopok számára, így ezeket részletesebben is megvizsgáljuk a cikkben.

A cikk az Everigo jóvoltából készült, mely magyar e-kereskedőknek nyújt támogatást külföldi növekedésben, személyre szabott szolgáltatásokkal.

1. Közép- és Kelet-Európa: Lehetőségek a szomszédos piacokon

A közép-kelet-európai régió olyan országai, mint Lengyelország, Csehország, Románia és Szlovákia, a magyar webshopok számára természetes terjeszkedési irányt kínálnak. Ezen a területen a helyi e-kereskedelem az utóbbi években dinamikusan fejlődött, de még mindig van tér a növekedésre, különösen a minőségorientált és gyors szállítási lehetőségeket kínáló vállalatok számára. 

A távol-keleti szereplők, bár jelen vannak, nem olyan dominánsak, mint Nyugat-Európában, részben a logisztikai és nyelvi kihívások, részben a helyi marketplace-ek erős jelenléte miatt.

A kelet-európai piacok sajátosságai:

1. Erős helyi szereplők: Lengyelországban az Allegro, Romániában az Emag, Csehországban és Szlovákiában pedig az Alza dominál. Ezek a cégek jól ismerik a helyi piacot és folyamatosan fejlesztik a szolgáltatásaikat, így versenytársaik egyre inkább hozzászoknak ahhoz, hogy ezekhez mérjék magukat.

2. Nyitottság a minőségre: A helyi fogyasztók egyre inkább nyitottak a minőségi termékek iránt, főként a divat, elektronika és otthoni termékek kategóriáiban. A Temu és Shein által kínált, gyorsan kopó, olcsó termékek helyett sok vásárló a helyi szolgáltatásokra és megbízható minőségre helyezi a hangsúlyt.

3. Marketplace-ek lehetősége: A magyar webshopoknak lehetősége van gyorsan belépni ezekre a piacokra a már említett, jól bevált platformokon keresztül (például Allegro, Emag). Ezek a marketplace-ek helyi logisztikai és marketing támogatást kínálnak, ami megkönnyíti a belépést és minimalizálja a kockázatokat.

Miért érdemes a közép-kelet-európai piacokra terjeszkedni?

- Gyorsabb szállítás és jobb szolgáltatás: A közeli piacokon a szállítás gyorsabb, mint a Távol-Keletről, és a helyi ügyfélszolgálat megoldható magyar nyelvű ügyfélszolgálati központtal is. Ráadásul a hazai logisztikai cégek, mint a Boxy, már költséghatékonyan és kiszámíthatóan tudják teljesíteni a nemzetközi rendeléseket is, így nem kell külföldi logisztikai partnerrel szerződni.

- Megbízhatósági előny: A helyi vásárlók gyakran választják az európai és közép-kelet-európai webshopokat, mert azok megbízhatóbbak, és a minőségellenőrzésük is szigorúbb. Egy magyar webshop például komoly versenyelőnyt élvezhet, ha gyors szállítást, egyszerű visszaküldési lehetőséget és helyi garanciát kínál.

- Marketing lehetőségek: A közép-kelet-európai országok vásárlói sok hasonlóságot mutatnak a magyar vásárlókkal, így a magyar webshopok egyszerűen lokalizálhatják a marketing tartalmaikat, ami költséghatékony belépést tesz lehetővé. Emellett a közösségi médiában való hirdetés és az influencerekkel való együttműködés gyors márkaépítést biztosíthat.

Ha Közép-Európába terjeszkednél és segítségre van szükséged, válaszd az Everigo csapatát a tervezés és megvalósítás minden lépéséhez. A Boxy pedig megbízható partnerként szolgál a külföldi webáruházban leadott rendelések teljesítésére.

2. Skandinávia: A fenntarthatóságot kereső piacok

Svédország, Norvégia és Finnország olyan piacok, ahol a fenntarthatóság és az etikus vásárlás központi szerepet játszik. A helyi fogyasztók előnyben részesítik azokat a webshopokat, amelyek minőségi, tartós termékeket kínálnak, ezért a Shein, az Aliexpress és a Temu olcsó termékei kevésbé vonzóak számukra. Bár a piacra való belépés itt kihívásokkal járhat, a prémium vagy fenntarthatóságra építő márkák előnyben részesülnek.

3. Közel-Kelet: Prémium kereslet és gyors szállítási igény

Az Egyesült Arab Emírségek és Szaúd-Arábia piaca növekvő keresletet mutat az e-kereskedelem iránt, de a helyi fogyasztók az exkluzív, prémium termékeket keresik, amit a Shein és a Temu ritkán kínál. A magyar webshopok számára itt lehetőség nyílik a közép- és felső kategóriás termékek értékesítésére, különösen a helyi logisztikai hálózatokkal és gyors szállítással együttműködve.

Fulfillment szolgáltatók: gyors szállítási előnyök webshopok számára

A fulfillment szolgáltatók, mint a Boxy gyors szállítással segítik a webshopokat az új piacok kiszolgálásában. Ezek a partnerek a célország közeléből, akár kivételes gyorsasággal kézbesítik a rendeléseket, ami versenyelőnyt jelent a távol-keleti cégekkel szemben. Emellett nagy volumenű szállítmányaik révén alacsonyabb szállítási költségeket is biztosítanak, így a webshopok kedvező áron és gyorsan juttathatják el termékeiket az új vásárlókhoz. Arról nem is beszélve, hogy fulfillment cégek alkalmazása esetén a webáruház tulajdonosának sem a raktározással, sem a csomagolással nem kell foglalkoznia.

A megfelelő partnerekkel minden egyszerűbb

A keleti versenytársak dominanciája ellenére is léteznek olyan célországok, ahol kedvezőbbek a terjeszkedési feltételek a hazai webshopok számára. Közép- és Kelet-Európa különösen jó lehetőséget kínál, mivel a közeli logisztika és a hasonló vásárlási szokások könnyebbé teszik a belépést. 

Emellett a skandináv és közel-keleti piacok is jó lehetőségeket rejtenek, különösen azok számára, akik prémium vagy minőségi termékeket kínálnak. A terjeszkedési stratégia megtervezésénél érdemes figyelembe venni ezeket a különbségeket, hogy a lehető legnagyobb versenyelőnyt élvezhessék a magyar webshopok a nemzetközi piacokon.

Ha segítségre van szükséged a nemzetközi terjeszkedés során, kérj díjmentes konzultációt az Everigo-tól, ahol átbeszélitek az igényeket és az előtted álló lehetőségeket.